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第69章 完结章

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到了8月份中旬,禾源的项目也开始正式招标了,从招标到投标,他们有20天的时间来填写标书,期间还有一次软件介绍会,这也是他们最后有机会向对方阐述自己的理念和构架,等到了后面,就是还有再好的东西出来,都没有机会了。

禾源项目有个很好玩的地方,就是他有个高管评分,占了总分的百分之十,所以这个评分就决定了选谁家的软件,也就是说,考验谁跟的主子人脉广权力大的时候来了。

人脉陆宁景倒是不指望邱承言了,但愿他作为老总儿子,公司未来继承人的身份,权力大点吧。

但也有一部分人不是看主子脸色,而是真正地根据产品的好坏来选择产品,所以他们方案介绍会就是为了拉拢这部分人。

***

晚上陆宁景洗澡出来,郑恒正在逗安安,安安现在能在地上爬着嗖嗖嗖地追着他的爸爸跑,速度非常快,父子俩玩得不亦乐乎。

郑恒对孩子非常有耐心,这会儿简直不像是个企业的老总,倒像是个大孩子一般,和安安在爬行毯上来回移动,让安安追他,耐心十足,陆宁景很难想象这么喜欢孩子的郑恒,以前和郑云帆居然会生疏到那种地步。

陆宁景边擦头发边看他们玩了会,开了电脑在那边改ppt,今天邱承言把他拉过去,又给他透露了一些信息,陆宁景觉得挺好的,就准备融合到ppt里。

邱承言对于这次项目的成败非常在意,因为于他而言,这是一次他上位之前和那些元老的斗争,只有成功了,才能服众,不然如果他失败了,未来几年即使他当了禾源的董事长,以林总为首的那些人也还是会不服他。

安安玩累了就仰躺在爬行毯上,伸出小胖手小短腿要郑恒抱,郑恒把他抱起来走到陆宁景的身后,安安看到陆宁景,立刻就整个人都探过去要他抱,整个人都快趴到了陆宁景的背上。

陆宁景转过身来把他抱过来,在他脸上亲了一口,对郑恒道:“你带安安先睡吧,我把这个改一下,就好了。”

“怎么还在改这个?”郑恒看了眼他的电脑屏幕,“不是改好了?”

“是啊。”陆宁景如被戳破的气球,抱着安安瘫在椅子上,“这个项目真是做的,心力交瘁的,而且据说王伟廷那边上面给他施了压力,估计这次是势在必得。”

那种会耍阴的人,陆宁景还是相当防备的。

“这两天我派两个人跟着你。”郑恒道。

“没有那么夸张啦,”陆宁景被郑恒的话逗笑了,这演电视剧呢,“大庭广众的,他难道还敢当街打人不成?我是怕他给我们泼什么脏水。”

“你别忘了c市。”郑恒提醒他。

“放心吧,我不晚归不走没人的道,他能把我怎么样,你别多虑啦。”

“那你自己小心。”郑恒拍了拍他的肩膀道,心里却还在寻思着明天找两个人跟着他,因为对方想要下黑手太容易了,安安看到他老爹的做法,也学着郑恒的样子,在他的肩膀上拍了拍,还学着他说话,不过他口齿不清发不出音来,所以像是啊了几下。

陆宁景笑着捏他的小鼻子,“小鬼头。”

“啊啊啊。”小家伙像模像样地伸出小手捏他的鼻子,但他太矮,摸不到,硬是要陆宁景抱着他站起来,摸到了他的鼻子才开心地啊了几句。

“真是个小笨蛋。”陆宁景抓住他的手,谁知道小家伙居然不高兴了,嘴一撇,竟然有哭起来的意思。

“他听得懂我骂他?”陆宁景简直不可思议。

“他又不是傻子。”郑恒把安安抱过去,“安安不是笨蛋,我们去睡觉,不耽误爸爸工作。”

小家伙听话地扑进郑恒怀里,还在陆宁景的膝盖上蹬了几脚,陆宁景就奇了,这放在一个10个多月的孩子身上,有点不正常吧,有这么聪明?他伸出手作势要打安安,“你这小家伙,还成精了啊。”

安安赶紧躲进郑恒的怀里,又偷偷看了眼陆宁景,见他又要来掐自己,赶忙兴奋地“啊”了一声缩得更厉害了,陆宁景如此陪他反复玩了几次,才摸了摸他的头道:“去睡觉吧,爸爸等下就睡。”

郑恒摇头,“一对小家伙。”

陆宁景:......

***

陆宁景把方案和ppt都从头到尾重新改了一遍,加上市场部的人,终于在方案介绍会前一天改到自己都不能再满意了。

然而,还没到截标的日子,禾源突然新出台了一个政策,就是他们这次评标的方式,和传统的相比,发生了改变。

因为高管的评分占有10%,所以技术和商务评分都是45%,也就是各自45分,然后为了公平公正,为公司选出最高性价比的软件,他们决定把商务部分和技术部分相结合起来,也就是说不再是单独的技术归技术,商务归商务,而是两者结合起来一起考虑。

他们的方法是,首先是先给评技术分,再把每家的技术分都除以满分45分得出一个系数,谁技术得满分这个系数就是1,谁技术得零分这个系数就是0,所以各家的系数都是在1和0之间的一个小数,然后再把每家的价格除以各自的系数,这样把价格加权之后就可以按性价比排序,选出性价比最高的产品(此方法引自小说《圈子圈套》)。

这样子一来,国产产品的劣势就出来了,国产的软件,在技术上其实不比外国产的好,但是价格方面会比较占有优势一些,这就是为什么外国的那款软件在他们这边打不开市场的原因,太贵了,在业内评价差不多的情况下,多数人为资金考虑,但是用了这种办法,可以让价格和技术互补,例如价格高了一倍,但是技术分高一倍就能补回来。

他们这软件,业内最好的三家,盛联、致远和亿信,还有家价格奇高的外国公司艾斯伦,虽然他们的技术分和艾斯伦的软件差不了一倍,但也有20啊。

这样子一来,即使高管方面的评分有占10%,但高管方面是客观的,就是在两家差1分2分差距时,他们可以选1也可以选2,但是如果双方差了5分以上......

这个政策的推出,让盛联和致远都认识到,这回他们要被螳螂捕蝉黄雀在后了。

王峰把陆宁景、安彤连同于盛泉一起被叫进了会议室开了个紧急小会,但也没想出什么补救的办法来,这个时候,只能听天由命,少犯错,静观其变。

这么拼命地做了几个月,到最后来竹篮打水,陆宁景瘫坐在办公椅上,有点不想动,虽然知道销售肯定有赢有输,但是这么大这么有希望的一个标说没就没了,还是有点受不了。

桌上的笔记本“叮咚”了一声提示有邮件进来,陆宁景有气无力地点开,邮件是宋峥发过来的,内容是......关于上次王伟廷泄露标书底价的全部证据,还有他以前一些不良作为,宋峥都留了底。

陆宁景看得背后出了一身冷汗,宋峥这人看着温和善良,其实他只是不动作不为之而已,他提供的东西,足以让王伟廷身败名裂,人家用的是暴力,他下的是阴手,虽然是王伟廷罪有应得,可这些东西拿出去,足以让王伟廷在这个行业没有立足之地了。

宋峥这个时候发给他的用意很明显,只是远在b市的他不知道,一夜之间,a市已经变了天。

他放在桌上的手机也在收到邮件的时候响了起来,陆宁景接起来:“宋总。”

“邮件收到了吧。”宋总那边道。

“收到了,您原来还私藏着这个啊。”

“当年王伟廷害我们丢了个那么大的项目,这个果子他总得吃,具体怎么做应该不用我说吧。”

“可是宋总,现在我们最大的敌人并不是王伟廷他们,早上禾源新推出了一个政策,恐怕我们这些国产的软件,都会被比下去。”

“什么政策?”

陆宁景把政策的内容跟宋峥说了一下,宋峥那边沉默良久,才道:“王伟廷那边怎么样?”

“他那边估计也急的跳脚吧,据说他的领导给他下了硬性指标,拿不了这个单子,依他的行事方式,估计又有的热闹了。”

宋峥道:“这样子吧,在这种关头,让他们互咬去,反正我们也做不了什么事情,该开的介绍会还是开,该投的标书还是投,既然艾斯伦都会收渔翁之利,我们怎么就不能呢。”

陆宁景明白了宋峥的意思,王伟廷势必忍不住会出击,到时候若是王伟廷成功了,他把这些事情抛出去,那后果太美,陆宁景简直不敢想象。

***

很快到了他们方案介绍会的日子,介绍会是每个公司半天的时间,都是安排在上午,陆宁景他们被分到了倒数第二场,前一场是艾伦斯,最后一场是亿信,第一场是致远。

前面的一切顺利,到了艾伦斯这边果然出问题了,他们的技术工程师据说来的时候出了点车祸,临时被换掉了,顶替的人演讲倒还顺溜,提问阶段被林总那毒舌呛得一口气差点没上来。

果然会变成这个样子。

这使得陆宁景他们心里更警惕,唯恐一个不小心被陷害了,但他们几家都出奇地安全,大概是对方也不敢太明目张胆地各家轮番陷害一通,所以并没有出什么岔子。

方案介绍会后,截标的日子也差不多来了,随后就是长达一周时间的评标,这个时候陆宁景倒是淡定了,禾源渐渐停止了和软件供应商的接触,陆宁景偶尔打电话给邱承言探探口风,但更多的是把精力放到生活中来,他忙了那么久,得好好地休养生息一番,张罗一下国庆怎么过。

离国庆还有半个月的时候,评标的结果就出来了,本来应该会是最高分的艾伦斯,因为他们的技术在方案介绍会上被同是技术出身的林总呛了一通,所以在技术评分方面,反而被拉了下来,仅仅占了一点点的优势。

所以这次的评分结果是,艾伦斯、致远、盛联、亿信,接下来就是看老总他们那边的评分结果了。

这回陆宁景没有手软,适时把王伟廷的事情爆了出去,种种不道德的事件加起来,足以让王伟廷丢了单子的同时身败名裂,这件事情在销售行业闹得非常大,不仅是销售行业,连整个商圈都闹得很大,原本一个小人物的事情能闹到这种地步,明显是有人在背后推波助澜。

王伟廷这辈子,恐怕在销售圈,是混不下去了,据说事情败露后的第二天,王伟廷还被人揍了一顿,肋骨断了几条,脑袋也轻微震荡,更雪上加霜的是,还因为故意陷害、殴打人,伤害他人人身利益等罪名,收到了来自法院的传票。

“你做的?”陆宁景看到消息后问正伺候了小祖宗睡觉的郑恒。

“这种事情,哪里需要我动手,”郑恒的表情带着几分不屑,“他那人做了那么多的坏事,还把人家到手的单子给搅黄了,谁也不会放过他,我猜这其中还有他老总的一份功劳。”

想到以前王伟廷嚣张的样子,陆宁景对于王伟廷也同情不起来,这种人确实罪有应得,放在销售圈只会让更多无辜的人受害。

“这下又挤掉了一家,剩下三家,我猜林总会把支持的目标转向艾伦斯或者亿信,如果支持亿信还好,但是如果支持艾伦斯,恐怕我们又少一份胜算。”陆宁景揉着眉头道。

“我可以帮你争取一把。”郑恒道。

“你?难道你让邱......子轩帮你?”自从知道邱子轩是他另一个爹的身份之后,陆宁景说到这个名字都觉得别扭,“还是非法手段?别乱来啊你。”

“你太小看我了,”郑恒刮了刮他的鼻子,“等我好消息。”

***

邱子墨和郑家说不上熟,也说不上不熟,大家都是a市做生意的,肯定有来往,只是他们家的企业,没法和郑家的比,郑家几代人都是做生意的,根基深厚,加上郑恒的母亲还是j市叶家的女儿,更使让他们家在a市的地位显赫起来。

所以宏亚主动表示要和他们合作的时候,邱子墨有些震惊,他知道对方这样子做的目的,他只是没想到郑恒为了博得美人欢心,竟然可以下这么大的功夫。

当初他知道他弟弟的那个私生子跟了郑恒之后,还以为二人只是玩玩,毕竟郑恒是什么人物,就算他真的喜欢对方,他的家里也不会同意他和一个男人在一起,后面发现陆宁景遗传了邱子轩生孩子的体质,二人连孩子都生下来了,才发现对方并不只是玩玩,到今天郑恒居然可以为了陆宁景手上一个单子,主动来找他们合作,邱子墨就知道,对方可能真是真心诚意在一起的。

其实这个标,就算郑恒那边不说,邱子墨也要支持邱承言这方面的,邱承言是他的儿子,禾源未来的继承人,如果这次项目失败了,且不论对他的自信心打击非常大,就是他在禾源,也恐怕一时间难以站住脚,他邱子墨再厉害,奋斗个几年也要退位了,他三个儿子,大儿子从政,小儿子对于经商没天分,所以这个位子只能是邱承言来做。

既可以卖郑恒一个面子,又可以保全邱承言的地位名声,这一举两得的事情,他何乐而不为呢。

禾源的项目中标的时候,正在摸鱼打瞌睡,这可怪不得他工作不认真,昨晚郑恒把他折腾得厉害,愣是一个上午都没精神,看到是邱承言的助理秦打电话过来,才勉强打起精神接电话。

“陆先生,关于我们公司项目的事情,消息你听说了吧。”秦助理的声音有着掩饰不住的兴奋。

陆宁景心里咯噔了一下,“什么消息,我没听到呀?”

“你们中标的消息啊,看来陆先生并没有听说。”

“这么快,”陆宁景以为起码要拖到国庆以后,结果人家神速地敲定下来了,陆宁景心跳了起来,“那谁中了?”

“今天我们公司的高管会议,我们邱总做了一番演讲,从我们禾源的过去讲到未来,还说未来禾源的发展......”秦助理说到这里顿了一下,好像是略过了什么内容,“总之就是,我们邱总希望在他退位了之后,大家能好好地帮助我们年轻的邱副总成长,让他能领导禾源迎来一个更辉煌的未来,你不知道,我们邱总是天生的演讲家,据说当场好多高管都被感染了,所以投票的时候,支持最多的就变成了支持你们公司。”

虽然秦助理讲的有些模糊,但陆宁景大概也明白了,无非就是邱承言无论现在成不成才,未来都是会交到他的手上的,希望你们不要内讧,好好地支持邱承言,让他巩固地位和权力,这样子一来,我们禾源的未来才能看得到希望。

“我知道了,真是太谢谢秦助理了,改天有空一起出来坐坐。”

“不客气不客气,我们邱副总也非常高兴,特地嘱咐我打电话来告诉你这个好消息,再次恭喜啊。”

盛联中标的消息,不一会儿就飞遍了整个公司,大家一*地送来了祝福,顺便还宰了陆宁景一通,陆宁景也不介意,大手一甩表示晚上请他们去海鲜馆吃海鲜,这一吃可得上万块,众人当即就沸腾了,只有陆宁景在心里默默地流血。

装什么逼呢。

王峰也很满意,这是他上任以来抱到的第一个大金蛋,拍了拍他的肩膀道:“你小子,不错啊。”

陆宁景现在还腰酸背痛的,被王峰一拍脸色都变了,面上却不得不谦虚地笑了笑,“还要谢谢王总的英明领导。”

“你就别给我带高帽子,说不定心里还怎么个得意打了我的脸呢。”王峰一点不留情面地拆穿他。

“哪里,晚上去海鲜馆,您可得来啊。”陆宁景扯开话题,这种大家都知道的事情,就不必说出来啦。

王峰也不再追究,道:“当然,中了这么大的项目,不狠狠地宰你一顿怎么行,我可先说好了,没有鲍鱼龙虾一类的,你就别叫我了。”

......

这回的庆功宴上,陆宁景可被灌了不少的酒,大家都知道他能喝,所以就可劲地灌,最后陆宁景受不了了,冲进洗手间狂吐。

“纸巾。”突然耳旁传来一个陌生的男声,陆宁景吐了一顿,脑袋清醒了不少,转头看对方,发现他居然是......邱子墨。

陆宁景在对方的招标会议上见过他。

“谢谢邱总。”陆宁景接过来擦干净嘴,对于这位大伯,陆宁景也没什么感觉,反正邱子轩都不承认他这个儿子的存在,对方的家人于他而言就是陌生人,只是现在比陌生人多冠了一层客户的身份,“您也在这里吃饭啊,真巧。”

“嗯,”对方淡淡地应了声,“要不要紧,需不需要送你回去。”

“不用啦,我外面还有局呢,谢谢邱总的好意啊。”

“没事,还要恭喜你们中标。”

陆宁景愣了一下,他居然知道就是他中的标,他只是一个小小的销售,陆宁景还以为对方连他是谁都不知道呢,看来这个邱子墨,恐怕甚至都知道自己就是邱子轩私生子的事情,才会对他那么关注,于是也笑道:“谢谢,还要多谢邱总的提携。”

“这是我的名片,有什么需要可以找我。”对方递过来一张名片,陆宁景稍愣片刻,才赶忙递出了自己的名片,心里有点不明白邱子墨的意思。

“出去吧,找得到路吧。”

“找得到的,那我先走了,下次等您有空再去亲自拜访您。”以后做项目,肯定会有接触的。

“好,再见。”

这只是一个小插曲,陆宁景回到席间,又被灌了一圈,销售的嘴,除了能说就是能喝了,大家都不是什么省油的灯,一伙人直接把陆宁景灌得酩酊大醉。

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