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第五四章 分层售楼

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“好。”陈魁接过文件,翻看了起来,这是分层出售的说明书,关于楼宇所处的环境、建筑的材料、分层的价格,以及订购方法,另外还有地盘、各楼宇的透视图和平面图、骑楼剖面图、各分层的平面图等。

可以说,除了印刷和装订的质量比较粗陋之外,与后世装帧美观的看楼书没有太大区别。

对于这份说明书,陈魁很满意,说明左江不仅理解了自己的想法,而且还很用心。

楼房分层销售,这个在后世看来很正常的做法,在这个时代,在香港,却是开天辟地的头一遭。

因为到现在为止,香港的楼房买卖,都是以栋为单位,在世界上很多国家也都是如此,不存在分层销售的情况,再加上房贷还没出现,所以如果手上没有巨额资金的话,很难购买下来。

现行的做法,就是有钱人将整栋楼给买下来,然后在租出去,这也就是“包租公”、“包租婆”的由来,很多后世有名的地产公司,现在的主要业务都是收房租,其实陈魁的东方置业公司目前也是,因为陈魁在那段特殊的时间,购置了大量的地产,不过从今天开始,就不一样了。

这种经营模式缺陷不少,其中最大的问题就是资金回笼速度太慢,按照公司的计算,正常情况下,至少需要七年的时间才能回本,当然,陈魁这种低成本买入的不算。

这种地产经营方法之所以会流行那么多年,主要是因为楼房的产权和责任问题解决不了,简单说就是,政府把地卖给你之后,只承认你一个业主,只向你一个业主收地价和地税。

在这种情况下,要分层销售,最大的问题,就是法律。

陈魁要破旧立新,就必须先解决这方面的问题,而此前,置业公司除了建房子和买地皮之外,最主要的任务就是聘请一帮大律师,来解决房子分层出售的法律问题。

皇天不有心人,果然找到了分层销售的可能性。

一旦分层销售被广泛接受,资金回笼的速度就会大大加快,东方集团的现金流就不用过分依赖于出口贸易,等到时机成熟,陈魁再和银行展开合作,将卖楼花的业务推出。

至于“公摊”,虽然站在一个地产商的角度来看,这确实是个捞钱的好法子,可以赚更多钱,但是推己及人,陈魁决定如果不是万不得已的情况,还是不做这个恶人了,省得日后被网友拉出来鞭尸,如果可能的话,陈魁甚至会阻止“公摊”的出现。

“陈总,我们的分层销售,能成功吗?”陈魁确认了文件无误,提笔签名的时候,左江问道。

“你在担心什么?”

“分层出售的,总体价格明显要比整栋更贵,不划算啊。”左江说道。

“对于那些真正的有钱人来说,分成确实不划算,但是对于我们的客户来说,这是非常划算的,因为他们根本买不起一整栋房子,所以我们的宣传,必须要精准定位,这样宣传的效果才能最佳。”

“嗯。”左江点点头,心中依旧有些不安。

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