改制在龙城市拉开了序幕，就像一场循序渐进的雨，一开始只下了几滴，恰巧有一滴撒在了文竹所在的单位：工贸合营龙城振兴工具厂。文竹所在单位是全市试点之一，首当其冲。

“敢为天下先”是陈嘉明的风格，其实他的眼光更远，他嗅到了里面的财富机会，机会来了，他绝不会错失。他搞过政工，当过知青，厂长也做了好多年，人生阅历极其丰富，时时关注改革的新动向。

陈嘉明知道企业不改制，产权不明确，企业无活力，拖下去就像水里拖稻草，越拖越重，最终死路一条，大集体到后来就是大家什么都没有。

换句话说，企业的发展已到了三岔路口，必须是做单项选择的时候了。中央通过基层摸底知道了这一情况，所以选择苏南地区做企业改制试点。

改制是自上而下的，晚扩面不如早试点，改制越早得到的优惠政策越多，因为改制只许成功不许失败，对此，陈嘉明清楚得很。机会只会光顾有准备的精明人，陈嘉明等到了，他是企业的一把手，他想的比谁都多。

九月初，就有人来单位测量土地及房屋，评估房屋、机器设备价值，对账目进行重新核算、估值。陈嘉明也在为改制紧锣密鼓地进行策划，成立企业改制小组。一次偶然机会，文竹进入改制小组。

九月的一天，文竹上楼梯时，一位和蔼长者与文竹一起拾级而上，后面跟着几位随从。因那时来厂调研的领导也多，文竹也不怎么在意，目光相遇时，只是礼节性笑笑而已。

那位长者见文竹面熟，便问道：“你是不是余家的家庭老师？”

文竹“嗯”了一声，用怀疑的目光看着他，厂里人都不知晓的事，他一个外人却如此清楚，他能提到余家，想必是余家的亲朋好友。

那人也不理会文竹惊讶的神态，又问了句：“你是怎么让余小小的成绩突飞猛进的？”

“那是她自身努力的结果。”文竹不想在陌生人面前表功，一边在脑子里梳理，蛛丝马迹也没找到。余家来往的人不少，我只负责书房里小小的家教，书房外的事一概不问。

“与你毫不相干？那余大脑袋请你干吗？我记得她的成绩以前是班上倒着数才能排上号的呀！”

“说毫无干系是推卸责任，我只是稍微点拨了一下，她的智慧火苗就窜出来了。请冒昧地问一下，你老是余总的——”

“好谦逊的小伙子，我是余总的朋友。我在余家见过你几次，不过你总在书房忙着呢。加上余夫人常提起，对你有了印象，想不到今天在这里碰上了。”

从来都是下面的人削尖脑袋往上凑，想不这位面善的长者往下靠。

“我在这里上班，家教的事请为我保密。”

“行。”

文竹一行人鱼贯地前行，长者朗朗的笑声惊动了屋子里的人。陈嘉明闻声而出，“咦”了一声后，恢复常态。

“高局，你们认识？”陈嘉明握着长者的手问道。

文竹才知来者是主管局的高局，高局看了文竹几眼，意味深长地说了句：“何止认识？熟得很。”一边用左手拍拍文竹的肩膀。

文竹嗫嚅地应了一声，回了办公室。事后陈嘉明来问文竹与高局的关系，文竹说没什么关系。文竹越是实话实说，陈嘉明越是认为他在隐瞒什么，越是觉得他有来头。从文竹嘴里掏不出更多的内情，陈嘉明走时拍拍文竹的背，说：“小文啊，好好干，前途一片光明。”

没几天，文竹就进入了厂改制小组，共八人，忝末位。文竹年龄最小，工龄最短，资格最浅，活干得最多，功劳却最小。

“小文，你这个去查查。”

“小文，你这个去算算。”

“小文，你这个去看看。”

“小文，把这个完成一下。”

小组里的人谁都可以指示文竹，文竹只怨爹娘手生得少，恨不得要向八爪鱼借几只才够用。本以为进改制小组是件很光彩的事，却落个苦差役。如果他们忙碌自己心里还平衡些，有一两人还翘着二郎腿品茗，在眼前晃悠，着实让人气愤。

陈嘉明查看数据时，轧出了苗头，把改制小组召集起来开了一个短会，狠狠地批了大家一顿，骂道：“你们是工厂的精英，是为工厂改制服务，收集有利于工厂谈判的资料，是为了企业更好地发展，说到底也是为了你们自己。你们想干就干，不想干可以退出——”陈嘉明用眼光扫视一周，见大家低着头，没有人不想干。“——想干就得认真干，分工明确，不要互相推诿，扯皮。”

这一番训斥后，文竹的担子轻了许多。

陈嘉明为此事还单独跟文竹谈了一下，说：“小文啊，趁年轻都学些东西，艺不压身。在厂里多做事少出声不会吃亏，一切我都看在眼里。他们老胳膊老腿，比不上你年轻人，今天累一点，明天准没精神，要不哈欠连天，要不药补。你单身，又住厂里，就多担待些。我像你这般大时，再累，只要一觉醒来便精神百倍，生龙活虎。”

文竹见厂长言之有理，点头称是，说：“我怎么会跟他们计较呢？他们都是前辈，都是我的师傅，我得好好向他们学习。请厂长放心，我会努力配合他们完成厂部下达的任务。”

“男怕入错行，女怕嫁错郎。”经过几次单独接触，文竹认为陈嘉明厂长有能力，有魄力，事业心极强，跟着他干应该错不了。

十月底会计事务所出的报告分别送到市政府、发改委、市经委、主管局等上级单位，企业当然也有。这份报告是双方谈判的依据，陈嘉明对此份报告非常不满意，认为估价太高了，根本不值一千万。但评估不是他说了算，他自有他的办法。

文竹们收集的资料陆续送到陈嘉明手中。如192个退休工人的工资及医药费，如62个六十年代精减的下放工人及街道开票工的费用，如模拟50个内退工人的费用，如职工身份置换的改制费用。自己的家底自己有数，固定资产和存货上也做文章，那些有用，那些无用，净值越少越好。

这些材料要分类装订，不要汇总，文竹不解其意，也忘了问为什么，按陈嘉明的吩咐办理。

这些筹码，陈嘉明熟烂于胸，自然胸有成竹，只等着那些高官放马过来，他扛着像关公一样舞的无形大刀，躲在门后拼命地砍，当然是砍价不砍人，因为砍人偿命，砍价有理。

对于改制这个新鲜事物，有人恐惧，有人无惧，有人期待。恐惧者怕丢了饭碗，出了厂门担心再也找不到像样的工作，甚至失业。无惧者因有一技之长，到哪都有饭吃，还能得到一笔不菲的工龄买断费用。期待者大都是年轻者，如文竹之类的，满腔热情，毫无顾虑，甩开膀子准备大干一场的。

其实那是思想不成熟的表现，一厢情愿的想法。企业改制比人观念的改变要容易得多，先来后到，论资排辈，每个企业都有这样的潜规则，不因改制而就会轻易改变。

没出报告之前，上级领导也常来企业调研，其实都是表面文章，走走场，作作秀而已。待出了财务审计报告，那些来过的领导就轮番上阵，进行轰炸，说报告上的一千万可以打个八折，也算体贴民情了。陈嘉明领导的班子，将来兵挡，水来土淹，沉着应付。

陈嘉明说：“不要说一千万，八百万水分也多得吓人，这个厂最多值一百多万。”

一百多万？各级官员面面相觑地看着，好像听错了，打个对折也有五百万呀，在陈嘉明眼里只值一折多。偷还得暗地里趁黑下手呢，大白天当着这么多人这不是明抢吗？

某位官员很是气愤，拿着报告扬扬，盯着陈嘉明问：“这是权威出的审计报告，不是废纸。我们是来谈判的，不是来开玩笑的！”

“我知道这是权威报告，是经过专家实地测量，评估，根据账目审计出来的，数字的正确性勿容置疑，但这都是账面上反映的，账外企业的负担你们知道吗？”陈嘉明直言道。

“账外账？什么意思？小陈。”经委的汪主任不解地问，眉毛似乎打了个结。

文竹们收集的资料派上大用场了，陈嘉明给到场的每位官员人手一份，然后陈嘉明发言道：“汪主任，我们单位现有退休工人192个，平均每人每月工资500元，一年就是115.2万，如果算上医药费，不低于150万元，这个你们总要分担些吧。

“虽然你们说退休工人最终要社会化发放，但过渡期还不是我们企业出，如果过渡期摊上三五年，这笔帐在座的想必是一清而楚的吧。

“我们单位还有62个精减下放工，平均按每人每月工资100元，一年就得7万多，加上医药费，大概一年8万左右，现在这些人平均六十岁左右，我们企业一直要承担到他们寿终才能减负，按七十五岁平均年龄计算，又得一百多万吧，这个你们总要分担些吧。

“这些都是理论上笼统算算的，不包含CPI的上涨，如果算上去，这些金额还将放大。”

陈嘉明贼精得很，知道一二次谈判根本解决不了问题，所以筹码也不一次性抛出，慢慢地抛，今天抛的解决得快差不多了，下次再抛些，他要把八百万通过多次来支离解剖，达到自己的心理价位。文竹趁给领导换水时，偷听到片言只语，明白了为何要分类装订，很是佩服陈嘉明的谈判策略。

现在的官员埋头苦干的不多，为民请愿的更少，讲大道理，讲客套话一流，可以不拿稿子说半天，来虚的很在行，来实的不如企业实干家。那些数据像炮弹一样，把官员炸得面目全非，表情不一，头脑乱得一塌糊涂，一阵窃窃私语后。

一位来自发改委的领导幼稚到居然怀疑单位提供数据的真实性，打着官腔问道：“这些人都是你们单位退休和下放的？”

“贾主任，我敢以我的人格来保证。你也可以通过社保来核查退休员工，通过批文来核实精减下放工。”陈嘉明正言道。心里一阵窃喜，这些人在这上面问的越多，说明他们越重视，对谈判的进程越有利。

第一次正面交锋了两个多小时，烟雾萦绕，却不出结果，与陈嘉明想的完全吻合。

谈判跟上市场买菜差不了多少，讨价还价，只是人多嘴不杂，双方都有主将，不一次性拍板，要经过多次拉锯、协商，才会出真正的结果。这些人素质自然比小商贩高出一筹，不会拍桌子红脖子，也不会斤斤计较，至少以万来去的。

说白了，值多少钱？官员也不会从口袋中掏出一分来，相反还要带点走。他们只是代表政府来丢包袱，给市场树典型。但对于企业发展很重要，负担越轻，越有利于企业冲锋陷阵。

陈嘉嘴里说的自然是为企业谋发展，为员工谋福利，其实心底想的是另外的私活。于公的可以放在桌面上堂而皇之地讲，还可以赢口碑，于私的只能心里想。别人无法知晓，只知他是一个一心为公的领路人，要给他树丰碑。

第二次，政府同意六百万。陈嘉明不急，抛出了另外一个*：“我们现有员工三百左右，其中有五十位是占着茅坑不拉屎的，或出工不出力的。这次改制我们保证，不会把一个员工推向政府，也不会推向市场，除非有人另谋高就。

“但这些人实在跟不上企业管理，而且会带来负面影响，我想把他们内退，一直养到真正退休。按最低生活保障每人每月300元发放，一年就得18万元，加上医药费等，不低于20万元一年，依然不计算CPI的上涨，这些人平均还要五年才能退休。这些你们总要负担大头吧。”

借此机会，陈嘉明排挤了一些不入眼的人，内退了一些于企业无用的人，这仗对于陈嘉明而言打得漂亮，一举几得。

第三次，政府同意五百万。陈嘉明还是不急，说道：“谢谢在座的各位领导，为我们企业改制分忧解难，我们提出的问题总是在最短的时间内给我们解决。现在我们又发现了新的问题，就是员工转换身份的改置费，虽然现在不一定要发，但总要备在那里的。