第二天是周六,大部分人在这天都是休息的,但是房产中介却正好相反。
因为他们的客户往往都是在周末休息,所以周末反而成了他们最忙的时候。往常的周末,晨会都会比较简单,因为这天经纪人都比较忙,店长也会尽快放大家去工作。
但是今天有点诡异,两条买卖组在会议室中都呆了许久……
“大家都来说说看,现在手头有没有能够成交的客户?”王小黎握着一直水笔,神情凝重的对自己的组员问道:“已经半个月了,咱们组,除了翠开了一单,其他人还全都挂着蛋呢!”
翠的全名叫做冯翠,是王小黎组里唯一的女经纪人,三十岁出头,相貌平平,但是胜在勤勤恳恳,所以她一直是王小黎的麾下大将,每个月的单子都很稳定。
除了冯翠,其他人都有意无意的躲闪着她的目光,生怕她揪住自己。
王小黎见大家都不说话,叹了口气继续说道:“好吧,既然你们都对自己的客户没有把握,那咱们来具体分析一下数据。”
说着,她翻开笔记本,对上上面记录的数据分析道:“首先,咱们组的客户数量其实是不少的,一共有109个客户。那么平均到你们7个人,每个人的ERP里至少有15个以上的客户。”
“而且A客比例在8.25%,那么也就是说咱们现在有9个A客,这个比例其实已经相当高了。但是为什么半个月了,只有冯翠开了一单呢?你们来说说看。”王小黎缓缓说道。
“小顾,你的客户最多,你先说。”见没有人搭茬,她只能直接点名。
小顾二十多岁,来青青店已经一年多了,也算是老经纪人。只见他皱着眉说道:“我手里的客户我都回访过,也都愿意出来看房,但是却始终都不肯下单,大部分还是抱着观望的心态。”
王小黎点头道:“你说的没错。这半个月,你的看房次数是最多的,总共有216次,平均每周超过了100次。你还记得咱们的大数据分析吗?”
小顾点点头道:“按照全公司看房和成交的比例,平均每100次看房可以成交一单。”
“没错!”王小黎肯定道:“但是现在,组里看房最多的小顾,已经有200多次看房了,你们其他人也有100多次,却还没有开单,有没有想过问题出在哪里?”
几人面面相觑,沉默半响后,沈平小心说道:“是运气不太好吧?现在的行情,三屯板块每个月的成交在40-50套的样子。这个月,仅仅咱们公司就已经成交了16单了,加上其他公司也在成交,咱们吃不到也是正常的吧?”边说着,他还边观察王小黎脸上的反应。
这段时间沈平的内心其实也是倍受煎熬的。先不说能不能追求到丹丹了,如果再无法开单的话,失面子事小,赚不到钱事大啊!
王小黎摇摇头,认真道:“其实,除了没有开单,咱们的表现并不差。在这一点上你们要有充分的认识!”
“无论是从客户数量,A客率等各个数据,我们都还是处于区域的领先,所以咱们出问题的并不是数据方面或者说运气方面,运气从来都是弱者的借口!你们可不要忘记了,咱们青青1组什么时候输给过别人?”